至关于消费级基因检测市场的冷思考

关于消费级基因检测市场的冷思考

2018年，消费级基因检测市场可能会倒下1批。随着今年7月华大基因上市，让许多消费级基因检测公司也随之迅速进入到大众视野，仿佛1个消费级基因检测春季行将到来，但是事实可能其实不是如此。

据我了解，市面上1些消费级基因检测公司的盈利状态堪忧，1位基因行业资深人对GPLP君坦言，现在很多消费级基因检测公司的商业模式让他看不懂。

为什么他会有如此判断?消费级基因检测市场到底怎样了?

消费级基因检测：不能解决痛点的生物高科技

1大批消费级基因创业者绕开艰深的医疗科研领域，把方向瞄准消费级文娱市场，开发出了1系列童话般的基因检测产品：检测酒量、检测唱歌跑调、基因检测天赋、基因检测抗雾霾、检测情商、检测2胎智商、检测早恋、检测网瘾、祖源检测等，然后通过互联方式进行营销推行。

GPLP君搜索天猫上基因检测相干的服务商，发现其成交量10分惨淡：多的月成交量也就是几10单，而大多服务商月成交量的只有零星的几单，乃至有些月成交量为0的。

为何刚刚兴起的消费级基因检测行业，开局竟是如此惨淡?

不能和用户建立长时间联系，发掘用户存在的真正问题，这是很多消费级基因检测公司遇到的又1大弊端。对用户来讲，消费模式常常是1次性的，很难产生粘性。此类单纯提供文娱加科普的消费级基因检测市场自然不景气。1位基因检测领域的创业者说。

不但市场空间有限，实际上单纯做基因检测本身也很难挣钱。

1个基因搜集盒子本钱几10元，运费几10元，再加几百元的检测、人工本钱，如果收费几百元，盈利空间10分有限，其实不是1个特别好的生意模式。该创业者说。

多位基因检测行业专家也表示，这些初期消费级市场的基因检测产品要想实现大范围盈利，仅靠售卖检测产品这1条路非常艰巨，后只能通过各种方式下降本钱，比如基因检测不采取外包，建立独立的实验室，但3、长时间频繁使用可能致使油量减少或变质是初期照旧本钱高昂，企业难以为生。

基因+模式能否成功?

也许是受互联网加的启发，GPLP君了解到，现在很多消费级基因检测公司业开始另外一种加基因+，只要能和基因粘上关系，都成了这些消费级基因检测公司商业模式。比如，保健、美容、医疗，乃至是社交、旅游、教育等等，让传统产业借助基因检测进行升级换代，恍如1加上基因检测就是高科技。

但是，这类模式背后以基因检测为基础的科学性实在使人怀疑。以利用广泛的医疗保健为例，基本的商业逻辑是通过基因检测到用户可能存在的诸多疾病问题，然后基因检测公司针对性给出相应解决方案。但是，步基因检测统计得了该某种疾病几率就很有问题。

检测者得了某项疾病的几率是根据统计学统计出来的，1位生物学方面的专家告知GPLP君，简单的理解，比如研究癌症和人体基因的关系时，首先通过统计大量癌症患者的基因的数据，然落后行比对，挑选出类似的基因，即选定为可能致癌的基因。

但是，现实情况是，致癌的相干因素有很多，目前人们还没法完全详实的了解。检测者患癌症几率统计数据是通过以往不断积累数据统计的结果。而随着癌症统计样本数量不断增加，进而发现更多类似基因位点，得了癌症的几率统计也会产生变化。

目前，市面上消费级基因检测有两种测序方式：1类是对基因上部份位点进行检测，另外1种是对全部位点进行检测，即全基因组检测。GPLP君发现，目前的消费级基因检测大多采取价格在千元左右的部份基因位点检测，基因检测位点越多，常常意味着价格也越高。

前者只是检测部份基因位点，得了某项疾病的几率统计结果的准确度自然要打1个问号;而后者全基因组检测也是充满疑问，由于，目前对全基因组检测，有多少基因位点检测数据可以作为有效数据利用还不得而知。

打1个不恰当的比喻，如果把全基因组检测比作全宇宙，人们目前只认识了太阳系范围。那位生物学专家还表示，人类得了某种疾病还和环境因素有关，比如肺癌的得病就和大气污染程度有很强的关联性。

另外，当得了某种疾病检测结果靠数据靠统计逼近真实情况时，优良的数据库变得非常重要。但对当前市场上的大部份消费级基因检测公司来讲，缺少优良的数据库是普遍的现象。

目前1些消费级基因检测公司公司很难获得优良的、新的数据库，他们具有的大多是旧有的数据库，所以很难获得相对准确得病几率统计数据。1位基因检测行业人士说道。

事实上，此前就有部份专家表示，实际上医学界对消费级基因测序其实不认可，不但这个问题在中国存在，美国也一样存在。此前，23andMe取得美国食品药物磨擦磨损实验机是耐磨实验机的1种管理局的批准，允许其通过自家 DNA 检测装备向美国客户流露其基因是不是潜藏着 10 种疾病状态的风险时，美国人类医学遗传学会也提出了反对意见。

以天赋基由于例，很多检测产品中提到孩子可能有某1方面的天赋，但目前并没有任何1个医学遗传学科研结果证明甚么样的基因位点会使得孩子在某方面更有天赋。

步基因检测的统计几率存在问题，而随后的基因+传统行业自然则更多的打着生物高科技的旗号，利用用户对生物高科技的信息不对称，当用户1旦深入了解后，也许就像眼下的莎普爱思1样，面临的不但是商业道德问题，更可能的是商业模式的崩塌。

这也从正面解释了，缺少科学性的根据，没法帮助用户解决真实的痛点，成为消费级基因检测难以火热的根本缘由。

数据会是后的救命稻草吗?

如果有了优良的数据据，消费级基因检测公司就可以够火起来吗?

这是很多消费级基因检测公司，乃至包括基因检测行业创业者的心理活动。他们把希望寄托在基因检测进程中的数据积累，认为这是又1条可行的变现道路。所以现在很多的基因检测公司呼声高的是，把基因检测数据售卖给药厂、保险公司。但是仔细斟酌1下，通过上述两种方式变现，也许是理想大于实际。

以华大基由于例，根据公然资料显示，华大基因的销售收入，主要由4大产品系列构成：生育健康类服务9.29亿，占54;基础科研类服务3.29亿，占19;复杂疾病类服务3.83亿，占22;药物研发类服务0.59亿，占4;其他收入1061万，不足1。

作为基因检测数据上市龙头为国内塑机行业建立了标杆的华大基因，其药物研发类收入才不到6000万!

这跟中国的医疗市场紧密相干从医疗市场来说，中国的药物研发空间10分有限。国家食品药品监督管理总局统计，在2001年至2016年期间，发达国家有433种创新药上市，只有100多种在中国上市。根据药渡数据索引，自2001年到2016年，CFDA共批准上市1类化学药13个、生物药16个。国人吃的药都是绝大部份都是仿造药，1些知名药厂生产的药也是大都是仿造药，比如修正药业、仁和团体等。

另外，从数据价值上来讲，消费级基因检测公司数据价值也是10分有限。目前，利用基因数据提供制药的方向主要是靶向药，即在细胞份子水平上，针对已明确的致癌位点的医治方式。

在国内，真正研究靶向药的制药厂也许也就几家吧。1位制药行业的人士表示，药厂真的需要针对靶向药的相干基因数据，他们会找1些大型医院或是疾病研究机构，他们的数据更有价值。

GPLP君在前面提到，某个基因和疾病的相干性是通过统计学完成的，但是目前的绝大部份消费级基因检测其实不掌握C端得病用户的实际情况，即便消费级基因检测公司取得大量数据，对制药公司而言指点性有限。

所以，华大基因基因数据尚且如此，目前药物研发销售收入也只有不到6000万。可以想见，消费级基因检测公司的数据对药厂来讲，价值到底何在?

后1个变现渠道是，消费级基因检测公司还可以和保险公司合作。确切，基因大数据可以辅助预测疾病产生的情况，帮助商业健康险公司干预参保人的行动，下降其得病风险，提高保险控制效力，下降赔付率。

但是真实的问题还是，现在基因技术还没有完全成熟，对照数据库的数据量也远未到达具有准确参考价值的程度。

固然实际中，是不是是忽悠，保险公司不管，能够找到1种新的方式拓展业务还是很乐意的;而对基因检测公司来讲在取得收益的同时，还能取得海量的基因检测数据平台。不过，在这样的考量下，保险公司的1般挑选的是市场上的知名、专业的基因检测公司或机构，比如华大、达安等。缘由无他，品牌做的好。

华大基因的经费投入上也可看出上述差异：2016年，公司投入销售费用3.28亿，占销售毛利的32.75;投入研发费用1.77亿，占销售毛利的17.67。研发投入只及其营销投入的1半。体量较小的消费基因检测公司根本没有这个实力。

不能解决痛点，数据又很难变现，对投资者来讲是不是还值得投资呢?

事实上，要看基因+传统产业如何对接优良资源，让用户产生粘性，实际的商业化还是可行的。对投资者来讲，关键是如何进行甄别。

首先是看创业公司定位甚么样的客户。对1般的客户而言，消费级基因检测很难有延续的消费能力;如果是身体有疾病，1般的消费者大多会去医院等专业机构。而现在消费级基因检测后面的健康管理、美容、旅游等后续服务，也只是真正有消费能力的人材有可能实现延续消费。

其次是创业公司的营销服务能力。这是目前的全部基因检测行业的都面临的1个现状。GPLP君发现，不但是华大，很多的消费级基因检测公司人员结构都是以销售服务为主，科研比例则很低。高水平的营销团队是决定消费级基因检测公司能否以基因+的方式，让各种优势资源成功对接上到用户。

另外，有很多的消费级基因检测公司并没有的自己专属的检测实验室，大都采取外包的情势。因此，消费级基因检测公司是不是和行业知名公司、机构合作是也是考察其营销服务能力时的重点。

编辑点评

消费级基因检测是指面向普通消费者的基因检测，在价格上比较亲民。对更多消费者来讲，购买消费级基因检测更多是好玩，这类产品检测出的结果也比较缺少科学性。目前基因检测市场的火热带动了众多企业进入，但是同时也造成了市场鱼龙混杂的乱象。经过明年的大洗牌阶段以后，真正疲劳实验机是众多行业中利用较多的1款装备能生存下来的也许就是未来市场的主流。